Wiemy już, jakie cele ma spełniać Twoja strona i jakie pytania warto zadać, by je określić. Teraz pora na wskaźniki, które będzie trzeba monitorować, by orzec, czy strona faktycznie te cele realizuje.
Ważne! Jeśli chcesz być naprawdę zaawansowanym, zadbaj o analitykę i ustawienie poprawnej atrybucji konwersji, by móc prześledzić ścieżkę klienta na stronie i precyzyjnie określić, ile pieniędzy przychodzi ze strony internetowej.
KPI dotyczące ruchu
- Całkowita liczba odwiedzających – Podstawowy wskaźnik pokazujący zasięg strony. Benchmark: wzrost o minimum 10-15% miesięcznie w pierwszym roku.
- Źródła ruchu – Proporcje między ruchem organicznym, bezpośrednim, z mediów społecznościowych, płatnym i z innych źródeł. Cel: zrównoważona struktura z rosnącym udziałem ruchu organicznego.
- Współczynnik odrzuceń – Procent użytkowników opuszczających stronę bez interakcji. Dobry wynik: poniżej 40% dla stron firmowych, poniżej 60% dla blogów.
- Nowi vs. powracający użytkownicy – Stosunek nowych do powracających odwiedzających. Zdrowa proporcja: 70% nowych, 30% powracających.
KPI zaangażowania
- Średni czas na stronie – Czas spędzony przez użytkowników na stronie. Cel: minimum 2-3 minuty dla stron informacyjnych, 1-2 minuty dla e-commerce.
- Liczba stron na sesję – Ile podstron przegląda przeciętny użytkownik. Dobry wynik: powyżej 2,5 strony na sesję.
- Współczynnik klikalności w CTA – Procent użytkowników klikających w przyciski wezwania do działania. Cel: minimum 3-5% dla głównych CTA.
- Współczynnik wyjść – Z których stron użytkownicy najczęściej opuszczają witrynę. Identyfikuj i optymalizuj strony z najwyższym współczynnikiem.
KPI konwersji i monetyzacji
- Współczynnik konwersji – Procent użytkowników wykonujących pożądane działanie (zakup, wypełnienie formularza). Benchmarki branżowe: e-commerce 2-3%, lead generation 3-5%, SaaS 7-10%.
- Koszt pozyskania klienta (CAC) – Ile kosztuje pozyskanie jednego klienta poprzez stronę. Musi być niższy niż Customer Lifetime Value (CLV), nawet kilkakrotnie niższy.
- ROI strony internetowej – Stosunek przychodów generowanych przez stronę do kosztów jej utrzymania. Cel: minimum 3:1.
- Wartość koszyka – Średnia wartość zamówienia dla sklepów internetowych. Cel: stały wzrost o minimum 5% kwartalnie.
KPI techniczne
- Czas ładowania strony – Jak szybko ładuje się Twoja witryna. Cel: poniżej 2 sekund na desktop, poniżej 3 sekund na mobile.
- Core Web Vitals – Wskaźniki Google mierzące UX: LCP, FID, CLS. Cel: wyniki w kategorii “dobry” dla wszystkich trzech metryk.
- Kompatybilność mobilna – Procent sesji mobilnych z problemami technicznymi. Cel: poniżej 1%.
KPI SEO
- Widoczność w wyszukiwarkach – Liczba słów kluczowych, na które strona jest widoczna w top 10, top 20, top 50 wyników. Cel: stały wzrost o minimum 10% miesięcznie.
- Pozycja dla głównych słów kluczowych – Średnia pozycja dla 10-20 najważniejszych fraz. Cel: top 10 dla głównych słów kluczowych w ciągu 6-12 miesięcy.
- Współczynnik kliknięć (CTR) w wynikach wyszukiwania – Procent użytkowników, którzy klikają Twój wynik po zobaczeniu go w SERP. Benchmark: 3-5% dla pozycji 5, 8-12% dla pozycji 1.
KPI treści i zaangażowania społecznościowego
- Wskaźnik udostępnień społecznościowych – Ile razy treści ze strony są udostępniane w mediach społecznościowych. Cel: wzrost o minimum 15% miesięcznie.
- Czas spędzony na czytaniu treści – Jak długo użytkownicy angażują się w Twoje artykuły. Dobre wyniki: 3+ minut dla długich form treści.
Jak efektywnie monitorować KPI
- Ustaw regularny cykl raportowania – Cotygodniowe przeglądy dla KPI operacyjnych, miesięczne dla strategicznych.
- Wykorzystaj narzędzia analityczne – Google Analytics 4 jako podstawa, uzupełniona o Hotjar dla map ciepła, SEMrush/Ahrefs dla SEO, PageSpeed Insights/WebPage Test dla wydajności.
- Porównuj z celami i benchmarkami – Zestawiaj wyniki z założonymi celami i średnimi branżowymi.
- Działaj na podstawie danych – Każdy niepokojący wskaźnik wymaga natychmiastowego planu działania i optymalizacji.
Pamiętaj, że dla każdej strony internetowej najważniejsze będą różne wskaźniki, zależnie od jej głównego celu biznesowego. Strona e-commerce musi skupić się na współczynniku konwersji i wartości koszyka, strona contentowa na czasie spędzonym na treści i wskaźniku powracających użytkowników, a strona lead generation na współczynniku konwersji formularzy kontaktowych.
Aktualne statystyki i benchmarki – Wskaźniki konwersji według branż (2024-2025)
Ustal realistyczne cele konwersji w oparciu o najnowsze dane branżowe:
- Średni wskaźnik konwersji we wszystkich branżach wynosi około 2,35% (invespcro).
- Strony e-commerce osiągają średnio między 2,5% a 3% konwersji (invespcro).
Przykłady udanych wdrożeń celów biznesowych
Škoda i wzrost konwersji
Škoda poprawiła wydajność swojej strony, wdrażając rozwiązania Luigi’s Box. W ciągu zaledwie 30 dni firma osiągnęła 19% wzrost współczynnika konwersji wyszukiwania. Dodatkowo zaobserwowano 92% wzrost współczynników konwersji autouzupełniania i 9% spadek współczynników wyjścia z wyszukiwania. Te ulepszenia przypisano udoskonalonym funkcjom wyszukiwania, które ułatwiły użytkownikom szybkie znalezienie właściwych informacji.
Gandalf i zwiększenie wartości zamówień
Gandalf.com.pl, polska platforma e-commerce specjalizująca się w książkach, audiobookach, e-bookach, muzyce, filmach i grach, doświadczyła 9,40% wzrostu średniej wartości zamówienia (AOV) z funkcji wyszukiwania po integracji z Luigi’s Box. Ta poprawa była wynikiem lepszej dokładności wyszukiwania i doświadczenia użytkownika, co zachęcało do większych zakupów i wyższych wartości koszyka.
Komfort.pl i poprawa wskaźnika dodawania do koszyka
Komfort.pl, polski sprzedawca specjalizujący się w podłogach i meblach, odnotował 5,25% wzrost wskaźnika “dodaj do koszyka” w ciągu zaledwie jednego miesiąca po wdrożeniu rozwiązań wyszukiwania Luigi’s Box. To ulepszenie pomogło zmniejszyć utracone możliwości spowodowane nieskutecznym wyszukiwaniem na stronie, prowadząc do większej liczby udanych transakcji i wyższego zadowolenia klientów.
Porównanie narzędzi do monitorowania KPI
Wybór odpowiedniego narzędzia do monitorowania KPI zdecyduje o sukcesie Twojej strategii biznesowej. Poniżej znajdziesz porównanie dostępnych rozwiązań, ich funkcjonalności oraz korzyści biznesowych.
| Narzędzie | Jak działa | Dlaczego warto |
| Google Analytics | Monitoruje ruch na stronie, analizuje zachowanie użytkowników, śledzi konwersje. | Dostarcza szczegółowych danych o użytkownikach i ich działaniach, co pozwala optymalizować stronę. |
| SEMrush | Analizuje widoczność SEO, monitoruje słowa kluczowe, bada strategie konkurencji. | Pomaga poprawić strategię SEO i zwiększyć widoczność w wyszukiwarkach. |
| Hotjar | Tworzy mapy ciepła, nagrywa sesje użytkowników, zbiera opinie. | Umożliwia poprawę UX i zwiększenie współczynnika konwersji dzięki analizie zachowań użytkowników. |
| Ahrefs | Monitoruje backlinki, analizuje ruch organiczny, bada słowa kluczowe. | Wspiera budowanie strategii linkowania i poprawę pozycji w wynikach wyszukiwania. |
| Google Search Console | Śledzi wydajność w wyszukiwarkach, identyfikuje problemy z indeksowaniem. | Pomaga zoptymalizować SEO i poprawić widoczność strony w Google. |
| Geckoboard | Tworzy wizualne dashboardy KPI w czasie rzeczywistym, integruje dane z wielu źródeł. | Ułatwia wizualizację danych i śledzenie postępów w realizacji celów biznesowych. |
| Databox | Centralizuje dane z różnych źródeł, oferuje raporty w czasie rzeczywistym. | Pozwala na kompleksowe monitorowanie KPI i prognozowanie wyników dzięki AI. |
| ThoughtSpot | Analizuje dane za pomocą AI, umożliwia zapytania w języku naturalnym. | Ułatwia dostęp do zaawansowanych analiz nawet dla osób nietechnicznych. |
| Tableau | Wizualizuje dane, łączy je z różnych źródeł, tworzy interaktywne raporty. | Pomaga identyfikować trendy i podejmować decyzje na podstawie danych. |
| Power BI | Tworzy interaktywne dashboardy, integruje się z ekosystemem Microsoft. | Zapewnia zaawansowaną analitykę i łatwą integrację z innymi narzędziami Microsoft. |
| Klipfolio | Tworzy niestandardowe dashboardy, łączy dane z wielu źródeł, generuje raporty. | Umożliwia elastyczne raportowanie i śledzenie KPI w jednym miejscu. |
| Domo | Integruje dane w chmurze, umożliwia dostęp mobilny, tworzy raporty. | Idealne dla dużych firm, które potrzebują kompleksowego zarządzania danymi i raportowania. |
Tradycyjne narzędzia analityczne
Google Analytics zapewnia dogłębny wgląd w zachowanie użytkowników na Twojej stronie. Śledzi ścieżki konwersji i źródła ruchu, co pomaga zoptymalizować działania marketingowe. Dzięki niemu zrozumiesz, które elementy witryny generują największe zaangażowanie.
SEMrush zaoferuje Ci kompleksową analizę SEO. Monitoruje pozycje słów kluczowych i analizuje strategie konkurencji. To doskonałe narzędzie do wykrywania luk w treści i możliwości poprawy widoczności w wyszukiwarkach.
Hotjar przedstawia wizualne dane o zachowaniu użytkowników poprzez mapy ciepła i nagrania sesji. Poznasz dokładnie, gdzie odwiedzający klikają, jak daleko przewijają i gdzie napotykają problemy w nawigacji. Te informacje przekładają się na konkretne ulepszenia interfejsu.
Zaawansowane platformy analityczne
ThoughtSpot wykorzystuje sztuczną inteligencję do analizy danych. Zapytania w języku naturalnym sprawiają, że nawet skomplikowane analizy staną się dostępne dla osób nietechnicznych w Twojej organizacji. Zmaksymalizuj wartość swoich danych bez konieczności zatrudniania specjalistów od analizy danych.
Tableau wyróżnia się interaktywnymi wizualizacjami danych. Łączy dane z wielu źródeł i tworzy zaawansowane dashboardy. Wykorzystaj je do identyfikacji trendów, które umknęłyby przy tradycyjnej analizie.
Power BI integruje się bezproblemowo z ekosystemem Microsoft. Jeśli Twoja firma korzysta z produktów Microsoft, to narzędzie zaoferuje Ci najmniejsze tarcie przy implementacji. Stwórz interaktywne raporty dostępne na różnych urządzeniach.
Platformy integrujące dane
Databox centralizuje dane z różnych źródeł w jednym miejscu. Zyskaj natychmiastowy dostęp do aktualizowanych w czasie rzeczywistym wskaźników KPI. Platforma oferuje również prognozy oparte na AI, które pomogą Ci wyprzedzić problemy.
Geckoboard ułatwia wizualizację danych z ponad 80 źródeł. Stwórz przejrzyste dashboardy dostępne dla całego zespołu. Dzięki temu wszyscy pracownicy zobaczą swój wpływ na realizację celów firmy.
Domo łączy dane, ludzi i systemy w jednej chmurowej platformie BI. Użyj go do tworzenia raportów dostępnych na urządzeniach mobilnych, co zapewni Ci stały dostęp do aktualnych danych.
Wybierz odpowiednie narzędzie dla swoich potrzeb
Przy wyborze narzędzia do monitorowania wskaźników nie możesz też popaść w paranoję. W końcu celem prowadzenia biznesu jest prowadzenie biznesu, dowożenie rozwiązań klientom i wypracowywanie zysku, a nie obserwacja i śrubowanie metryk.
Pamiętaj też, że narzędzie nie zrobi za Ciebie roboty. To nieważne, że kupisz sobie kombajn do e-commerce za $20 000 na rok, jeśli jakość produktu wymaga poprawy.
Rozważ:
- Rozmiar Twojej organizacji i złożoność danych.
- Integrację z obecnie używanymi systemami.
- Potrzeby w zakresie wizualizacji danych.
- Wymagania odnośnie dostępności mobilnej.
- Budżet przeznaczony na analitykę.
Pora na wdrożenie
Potrzebujesz pomocy z określeniem celów biznesowych strony internetowej? Chcesz mieć stronę www, która zarabia Ci pieniądze? Skontaktuj się z nami, porozmawiamy.